淅川县| 浮梁县| 浠水县| 峨山| 汉寿县| 夏津县| 长寿区| 罗田县| 鄂州市| 衡东县| 渑池县| 汶上县| 玉溪市| 晋城| 勃利县| 宜黄县| 鲁甸县| 丹巴县| 江口县| 仁化县| 弥渡县| 册亨县| 开封市| 四会市| 西城区| 海淀区| 北辰区| 定陶县| 禄丰县| 望江县| 孙吴县| 五寨县| 安新县| 绿春县| 甘孜县| 洛川县| 高邑县| 阳曲县| 桂东县| 隆尧县| 澎湖县| 金寨县| 开封市| 台山市| 蒲城县| 启东市| 库伦旗| 茂名市| 娄烦县| 富宁县| 虞城县| 本溪| 赤水市| 于都县| 驻马店市| 临漳县| 诸城市| 义马市| 绿春县| 普陀区| 绩溪县| 大港区| 寻乌县| 长垣县| 长子县| 行唐县| 海宁市| 江源县| 长治县| 重庆市| 万全县| 盈江县| 亚东县| 兴义市| 滨海县| 丰宁| 许昌县| 碌曲县| 修武县| 江华| 尚志市| 西安市| 大厂| 安新县| 东平县| 民丰县| 肇源县| 穆棱市| 万宁市| 台北县| 合阳县| 岐山县| 日土县| 汕头市| 东安县| 嵊泗县| 朝阳市| 新宾| 宁波市| 铁岭县| 泸西县| 黑山县| 虎林市| 砚山县| 满城县| 永城市| 牙克石市| 特克斯县| 阿拉尔市| 襄垣县| 尉氏县| 满城县| 顺平县| 樟树市| 永定县| 霍城县| 台东县| 剑河县| 敖汉旗| 吴忠市| 平南县| 恩平市| 昆明市| 奈曼旗| 阿荣旗| 贵德县| 腾冲县| 休宁县| 荔浦县| 道真| 万年县| 本溪| 九台市| 达拉特旗| 营山县| 南投市| 九龙城区| 彩票| 沂源县| 太和县| 建湖县| 怀化市| 田东县| 广水市| 若尔盖县| 旺苍县| 象州县| 韶山市| 五常市| 屏山县| 巴彦淖尔市| 东乌| 泰顺县| 旬邑县| 肇州县| 渝北区| 馆陶县| 虹口区| 樟树市| 黎平县| 鲁甸县| 土默特右旗| 南丹县| 永登县| 永吉县| 昌图县| 呼和浩特市| 宁安市| 榕江县| 三门县| 东海县| 吴忠市| 防城港市| 建宁县| 大同县| 荔浦县| 朔州市| 长顺县| 民和| 南雄市| 平凉市| 集贤县| 兰考县| 广汉市| 耒阳市| 利津县| 怀化市| 宜章县| 东莞市| 靖宇县| 如皋市| 寿阳县| 温泉县| 绥江县| 本溪市| 台北县| 通山县| 达州市| 寿阳县| 郸城县| 湟中县| 游戏| 区。| 石阡县| 丁青县| 旬阳县| 通渭县| 和林格尔县| 安顺市| 禄劝| 山丹县| 和田县| 井陉县| 大荔县| 宝清县| 竹北市| 普安县| 奉新县| 漾濞| 湘乡市| 延庆县| 大关县| 衡东县| 安顺市| 松桃| 榆树市| 漳平市| 罗定市| 龙胜| 图们市| 陵川县| 耿马| 乌拉特前旗| 宣化县| 家居| 达日县| 台江县| 铜梁县| 于都县| 萨迦县| 桑日县| 睢宁县| 镇原县| 佳木斯市| 读书| 河西区| 临邑县| 比如县| 兰西县| 那曲县| 晋中市| 乌拉特前旗| 泗水县| 浦城县| 咸丰县| 齐齐哈尔市|

(山东济南)趵突玉兰相映春

2018-11-19 12:04 来源:风讯网

  (山东济南)趵突玉兰相映春

  亦虚亦实,书写一代无名英雄的神秘往事《暗算》聚焦情报组织701单位中奇人奇事,以阿炳、黄依依等有血有肉的情报天才为主要人物,回溯了新中国成立后危机四伏的历史往事。蒙森向读者揭示了韦伯从一开始就是一个热忱的自由主义者,却也是一个坚定不移的德国民族主义者和帝国主义者,厘清了韦伯这两个看似矛盾、相悖的立场之间的重要联系。

通过用户自己的圈子去影响身边的人,从而吸纳一批较为固定的用户群体。他生前曾在圣路易斯大学执教,于1961年被任命为乔治敦大学校长助理。

  中国女性对于性别平等意识的觉醒在中国,自发性的大规模女权运动一直受到阻碍。这是北大开设的电子游戏通论课,每周一次,主要向学生传播游戏行业相关知识。

  由于出众的文学性和国际性,麦家更是于2014年成为继鲁迅、钱锺书和张爱玲之后第四位入选英国企鹅经典文库的中国当代作家,作品在国外热销。而另一位联名作者丹尼尔·夏皮罗(DanielShapiro),则是哈佛大学谈判组副主任,之前在麻省理工学院斯隆管理学院任教,为企业高管和外交官传授谈判技巧。

如今身在北京,属于她的身份有作家、编剧、影视策划,不只是继续进行小说创作,也进而参与到当下大热的影视创作当中。

    

  《马克斯·韦伯与德国政治:1890-1920》是德国历史学界的重要著作。知道真相的鹏鹏父母当时的表情十分复杂,除了对孩子撒谎的愤怒,还夹杂了惭愧和失落。

  到达鹏鹏指定的遇到劫匪的地方后,民警调出了周边的监控录像。

  另外网吧整体系统也已经升级,过去那种输入身份证号就能登录的方式早已经行不通了。该书分为看风者听风者捕风者三个部分,分别对应监听员、解密员和行动员三个岗位,以亦虚亦实的故事,向我们披露了一代无名英雄的伟大和辛酸。

  如抗议高校招生、公务员招聘中的性别歧视、呼吁市政为女性提供更多公厕厕位等。

  “剩女”只是一个虚构的群体出生于香港的洪理达自小随外交官父亲与语言学家母亲常驻国外。

  本书作者陈述,世界上不但是一条主线,而是两条议题的交叉并行:一条是现代文明的发展过程,另一条则是,身为中国人经常会提出的问题,为什么中国稳定了两千多年,却在现代文明发展的比赛中,长期缺席,以致到今天,还在追赶“现代”?第二条轴线乃是十九世纪以来,差不多两百年了,在中国方面,李鸿章、梁启超、孙中山、胡适、梁漱溟等人士的另外一份“天问”。几经试探,乃知确为风尘奇人,遂恭谨有加。

  

  (山东济南)趵突玉兰相映春

 
责编:神话

河南爆款

vivo高层揭秘成功原因:营销只是表象

2018-11-19  来源:腾讯科技

0

  文/腾讯科技 郭晓峰

  在中国智能手机市场,vivo近一年表现出的爆发式增长出乎很多人意料。

  根据IDC报告,中国智能手机市场在2016年第四季度同比增长19%,而中国自主品牌智能手机厂商占据了更大的市场份额,份额从2015年的46%增长到2016年的57%。

  其中,vivo在2016年第四季度出货量达2470万台,占当期全球市场份额的5.8%,同比实现了104.7%的增长。在全球智能手机出货量中,vivo已做到第五的位置。

  在过往发展历程上,vivo一直是一家比较低调的企业,随着如今市场大获成功,关于其成功原因的分析报道大量出现,其中最普遍的观点是,其增长是基于vivo经营多年的渠道规模以及铺天盖地的营销策略。

vivo高级副总裁倪旭东

vivo高级副总裁倪旭东

  但这些易被看到的表象,往往容易导致外界忽略对背后本质的追溯,时间久了甚至被贴上简单粗暴的标签。除了渠道和营销,推动vivo增长背后的真正原因究竟是什么?未来又将如何继续应对激烈竞争?近日,vivo高级副总裁倪旭东接受了腾讯科技独家专访,讲述了vivo成功背后不为外界知的一面。

  不追随运营商渠道和小米

  “实事求是的讲,我们从不制定KPI,近几年的数据都超过了我们的预期,我们内部也在分析原因。如果非要说原因,或许是因为这些年我们在坚持自己的方向,相比同行我们很少犯错。”

  对于取得这样的成绩,主管销售的倪旭东告诉腾讯科技,整个vivo管理层也没有想到。

  提起vivo的成长,必然会想到步步高。vivo和另一家手机品牌OPPO最初都属步步高电子有限公司。步步高电子有限公司成立不久,步步高创始人段永平就按公司业务不同分为三块,分别是步步高视听电子(OPPO前身)、步步高通讯电子(vivo前身)、步步高教育电子,三家公司相对独立,可以说是同宗不同源。

  vivo出道时主打音乐手机,OPPO则定位国际时尚品牌,开始错位竞争。如今,堪称智能手机行业的同城德比OV(OPPO与vivo的简称)已成为国内最成功的手机品牌。

  从2011年发布第一款手机至今,vivo的产品基因从未改变,始终围绕音乐和拍照。目前,vivo主推Xplay系列、X系列,功能方向依然聚焦拍照和音乐。在智能手机创新不断匮乏之下,很多手机品牌并没有像vivo这样持续坚持一个方向,而是另辟蹊径,试图分市场一杯羹。

  “这么多年,vivo倡导做正确的事情,这代表方向;其次是把事情做正确,这代表能力和方法。我们一直聚焦用户的基础需求,所以我们并没有刻意去追求规模以及份额。之前我们也没有经常面对外界,只是低头做自己的事情,背后确实没有什么值得说的。”倪旭东告诉腾讯科技。

  过去五到七年的中国智能手机发展中,vivo一直在扮演一个有主见的跟随者,而非盲目追求规模和利润。

  2009年至2013年的“中华酷联”时代,伴随着功能机退出舞台,四家公司依靠运营商的扶持在智能手机市场份额快速提升,一度占据国产手机一半以上的市场份额。好景不长,2014年开始,随着运营商宣布连续三年大幅降低终端补贴策略,长期依靠运营商渠道的国产手机迎来了“寒冬”。

  期间,除了华为之外,联想、酷派、中兴相继陷入困境。概括而言,三家品牌提前透支了运营商渠道,加上不断的人员、产品以及策略调整,导致品牌受损,业绩不堪。

  彼时的vivo并没有加入这个运营商渠道的“大染缸”,而是潜心研究产品品质和用户体验,而外界一直认为vivo在模仿苹果iPhone手机。

  某知名手机公司内部人士对腾讯科技表示,向智能手机行业利润最高的苹果学习可以少走弯路,提升自身竞争力。成功者往往善于模仿,很多走向成功的人都是从模仿开始的。

  vivo显然在iPhone上学到了很多,其产品在用户体验和交互逻辑上都能看到iPhone的影子。据悉,X7/X7 Plus是vivo有史以来最畅销的旗舰产品之一,也正是这个系列帮助vivo得以迅速爆发。

  倪旭东回忆,做正确的事情不犯错,难在面临每个阶段时做出正确的选择。

  “苹果是这个行业的老大,值得我们学习的地方很多。当时没有做运营商渠道的原因,是我们认为做任何产品最终是一个消费者要满意的产品,而不是说运营商满意的一个产品。”

  一位手机厂商高层对腾讯科技表示,当时只要制造的手机符合运营商标准,市场销售不用担心。在运营商的柜台里,千元机、百元机比比皆是,业务人员也会极力促销各种绑定业务。

  运营商这样做好处在于快速普及3G智能手机,但也因产品品质和体验的差评伤害了用户,手机厂商则成了“背锅侠”。

  在2013年年底,市场还发生了一个巨大变化。小米依靠电商渠道的强势突然发力,一度以6.35%的市场份额超过中兴跻身全球前五,“中华酷联”的市场稳固地位第一次受到冲击。此时的vivo和大多数手机品牌一样,也面临是否选择线上渠道以及推出自己的互联网手机品牌。

  这一次vivo还是选择了坚持,坚持了自己的线下代理商渠道,品牌只聚焦vivo。

  “当时小米出来的时候,内部开会也有讨论和争议,但最终我们聚焦vivo。我们认为,用户对于手机品牌的概念是不分线上与线下的,只要做到服务统一就是一个品牌,况且当时vivo也没能力做第二个品牌。”

  时隔多年,倪旭东这番话,道出了vivo为何一直没有推出互联网手机品牌以及拥抱线上渠道的真正原因。据了解,去年vivo的整体销量中线下渠道比例超过90%。当然线上渠道vivo也一直有所涉及,只是外界并没有关注到。倪旭东透露,今年线上渠道的比列将会逐步增加。

  诺基亚、摩托罗拉都曾是手机的霸主,错失智能手机的转型机会导致后来一败涂地。如今的三星、苹果、华为、OPPO、vivo、小米等你追我赶,竞争之余谁都不敢犯错,一旦走错一步,就有可能满盘皆输。

  用倪旭东的话来讲,别家犯了错,没有犯错的则会蚕食这部分用户,规模自然也会随之增长。

  “vivo过去犯大错很少,因此一路走下来进入最后的智能手机决赛,现阶段光考虑不犯错已不够,还要加强能力的建设。”

  去年vivo全球销量达到7730万台,倪旭东没有透露今年的出货量目标。据腾讯科技了解,vivo今年的目标主要有三方面:研发、品牌以及库存周转率,尤其是在研发、品牌投入上,将是vivo今年的重中之重。

  渠道成功背后的原因

  倪旭东是vivo的老员工,大学毕业后就加入vivo工作至今,现在负责vivo的整体销售和品牌营销。

  除了电视广告,在中国一到四线城市、甚至更底层的县级手机市场,OV的蓝绿组合几乎占据了80%的户外广告资源和店面展示资源,这自然就形成一个理解,OV依靠营销和渠道取得成功。

  OV的营销和渠道能力强确实不假。例如vivo形成了独特的娱乐营销风格,成功向消费者传达了自己年轻时尚、活力乐趣的品牌内涵。久而久之,营销和渠道的出众表现成为外界评价vivo成功的关键词。

  “营销最容易理解,也最容易被看到。所以vivo容易被误解为营销成就了今天的一切。而事实上这方面的真正投入占每一部手机的成本并不高,我们有很多重要的投入,一直没去讲,包括我们的研发。”倪旭东强调。

  据腾讯科技了解,vivo目前在国内外已成立了七个研发中心。国内有深圳、东莞长安、南京、杭州和北京,国外的有美国硅谷和圣地亚哥。从业务划分来看,深圳侧重软件应用、东莞长安是硬件研发、南京和杭州是拍照以及图像算法、北京是5G方面、美国的两个研发中心主要是专利和人工智能方面。

  从这种部署看来,vivo将由原来的音乐和拍照的单点技术突破,变成从智能手机的整体技术创新全面推进。例如刚刚运营的北京5G研究中心,在之前多年的通信技术、人才积累基础上,汇聚了大量的行业资深人士以及移动研究院的专家,而就在今年二月份的MWC大会上,中国移动正式发布TDD高功率研究成果,而vivo也因为研发成果受到移动认可。

  对于产品品质的要求上,vivo的多项测试标准超过行业标准。比如,为了提升手机在极端气候下的使用效果,将温度测试范围由行业标准零下10℃扩展到零下30℃,要求手机能够在这样极端环境中正常工作;抗跌落性能方面,要求产品在1米高度、26个角度进行跌落,覆盖所有可能跌落到的典型位置,跌落次数最多100次/台,而行业标准是仅要求6个面在0.5m高度跌落共计12次。

  营销和渠道的外在成功掩盖了vivo的内部投入,而vivo一直不对外公布研发细节。但据腾讯科技了解,研发投入已被列为今年vivo的三大目标之一,据说董事会明确要求vivo的研发投入不能低于总收入的一个较高比例。

  倪旭东认为,仅靠营销,企业只会死得更快。“营销是个放大器、是锦上添花。产品服务是前面的1,营销是后面填多少个0的问题。营销肯定有价值,但前面的1不好,后面的0填得再多,也无济于事。”

  据了解,vivo目前全球拥有近5万员工(包括工厂员工,不包括渠道代理),多数是硬件、软件、设计等研发人员,只有少部分是营销人员。

  在vivo内部看来,同样被外界“误解”的还有渠道。众所周知,vivo的渠道模式是代理制。首先是省级代理,然后到各地市的经销商,再到零售商,vivo将其视为一个完整的渠道利益生态体系。

  在vivo的渠道体系中,提供好的产品和品牌给消费者的前提下,vivo坚持的利益链优先顺序是,零售商先赚钱,然后各省、市代理商客户赚钱。

  《华尔街日报》曾撰文用“主要借助于渠道和营销赢得市场”来描述OV的成功,认为他们主要依靠搭建细密如神经组织的销售网,以及各种广告、营销的助攻在国内打开了市场。需要注意的是,这一模式被许多中国手机品牌研究、复制,却没有一家能够做出可媲美的效果。

  为什么国内零售商都愿意跟OV合作?

  倪旭东称,从步步高时代就开始合作的渠道伙伴已形成多年的默契。一起赚钱,也一起赔钱,大家在价值观、共同目标上已是高度一致,并非外界所言一级代理商控股那么简单。

  “出现一些利益纷争时,vivo宁愿吃一些亏。大家更看重的是中长期,而非中短期,可以理解为我们的关系是统分结合,有统一的一面,也有放权,让渠道独立操盘权的另一面。”倪旭东告诉腾讯科技。

  除了上述因素之外,倪旭东以一家县级零售渠道的夫妻店举例称,他们愿意卖vivo的产品是因为产品品质有保障和服务的快速跟进:

  “这些零售店很多时候并不是把赚钱能力放在第一,它们没有生存压力,更多担心在于卖出的产品别出问题以及出了问题如何解决。毕竟客户都是乡里乡亲,面子上也过不去。所以不是vivo给了渠道多大返利,而是我们在产品和服务做到了让渠道放心,所以他们才会卖vivo的产品。”

  据一位手机渠道人士向腾讯科技透露,在一些市县级渠道,vivo的服务响应时间不超过48小时。如产品配送、物料支持、营销支撑等等,其他手机品牌无法相提并论。而一旦零售商产品真出了问题,vivo都是第一时间免费更换,其他品牌申报流程则需要一周多,甚至更久。

  目前,像这样的零售店vivo在中国拥有近20万个,他们愿意把自家门店的位置给vivo,甚至挂上vivo的门头和广告。所以,从某种程度而言,是产品和服务刺激了渠道,从而带动了增长。

  寻找新的增长点

  对于vivo而言,持续增长是接下来所要面临的最大难题,毕竟在竞争激烈的中国智能手机市场,变化无处不在。

  人口红利巨大的印度智能手机市场,已让所有手机品牌垂涎欲滴,尤其是过去两年,包括vivo在内的众多中国手机厂商在这里攻城筑寨。

  市场研究公司Counterpoint公布了有关印度市场最新的调研报告,该公司认为未来12个月内,大多数印度用户将升级手上的设备,而4G网络的建设将起到推波助澜的作用。从长期来看,这一趋势对经历了中国换机市场的手机品牌而言无疑是轻车熟路。

  倪旭东称,印度手机市场目前处在一个功能机向智能机转型的阶段,中国智能手机市场走过的过程一定会在印度发生。

  事实也确实如此。在腾讯科技近一个月的印度市场调查中,vivo的广告已遍布印度的大街小巷,如果不是肤色、语言的差异,你会以为自己身处在中国的某个城市。

  Counterpoint的数据指出,2016年第四季度中国手机在印度的市场份额达到了46%,相对于2015年同期增长了65%,几乎占据了印度一半手机市场。其中,vivo的市场份额最高达到了10%,小米与联想达到了9%,而OPPO达到了8%。印度手机出货量排名前五的品牌中,国产品牌占据了4席。

  扩大市场份额的同时,中国手机厂商也将生产基地搬到了印度。vivo印度工厂是vivo最大的海外工厂,拥有1191名员工、一个月产量100万台。还有OPPO在印度的第二个工厂也在建设当中,占地100英亩,整体投资达15亿人民币;小米也在建设第二座印度工厂,目前75%在印度销售的的小米手机实现了印度国产化;金立投资50亿卢比在德里首都圈内的哈里亚纳邦建设新工厂。

  除此之外,vivo擅长的娱乐营销在印度颇受关注。vivo与印度板球总会(BCCI)合作,成为为期两年的IPL主冠名合作伙伴。IPL是印度板球超级联赛的简称,是印度人最关注的体育赛事之一,其在印度有上亿观众。未来vivo和IPL将在更多领域展开合作,如球星的参与、球场露出、相关球星签名商品及线下活动,粉丝见面会等方面展开一系列合作,这对vivo产品的印度推广起到积极作用。由于发力板球的营销策略得当,很多印度人甚至认为vivo是印度本土手机品牌。

  对于印度市场的策略,倪旭东表示,中国依旧是目前智能手机最大的市场,印度市场vivo的策略是先活下去,之后稳中求进。开辟印度市场也不是简单因为其人口红利盲目追求规模,而是中国手机厂商多年的技术积累和产业链的成熟,真正有能力走出海外。“不仅仅是印度市场,未来10年,中国手机品牌在全球的机会都会很大。

  按照vivo的最新规划,在印度、东南亚之后,今年会启动中东市场,之后计划拓展消费能力较高的香港、台湾市场,未来也会考虑欧洲市场。

  不过,印度市场虽然规模巨大,但寻求政府保护的本土品牌给市场注入了诸多不确定因素。vivo未来如何前行目前仍是一个未知数,但内部人士强调,vivo依然把提升产品品质和服务作为关键,这也是上半年其他手机品牌纷纷发布新品后,vivo依旧不动声色的主要原因。据了解,vivo创始人沈炜内部已下达命令,做不出有品质的新产品就不上线发布。

文章关键词:vivo高层揭秘成功原因:营销只是表象 责编:王丽萍

炸闻

爆款影音

陈泽民:三全集团董事长 陈泽民:三全集团董事长

网站简介 | 版权声明 | 广告服务 | 联系方式 | 网站地图

Copyright © 2012 hnr.cn Corporation,All Rights Reserved

映象网络 版权所有

兴业县 科尔沁左翼中旗 高平市 龙泉 鹤庆
富顺 花莲 天长市 嘉义县 白云矿